Wat is een merkstrategie?
Een merkstrategie is een plan dat wordt opgesteld om de waarde, positionering en perceptie van je merk te bepalen en te verbeteren. Een merkstrategie omvat de doelstellingen en tactieken die nodig zijn om de naamsbekendheid, de merktrouw en het concurrentievoordeel van je merk te vergroten.
Het is een doelgerichte strategie om je merk op de markt te brengen en andere te laten weten dat je bestaat.
De elementen van een merkstrategie
Een krachtige merkstrategie bevat verschillende onmisbare elementen:
- Merkidentiteit: bepaal de visuele en verbale elementen van je merk. Denk aan je logo, slogan, merkkleuren en je typografie.
- Positionering: bepaal hoe je merk zich positioneert ten opzichte van de concurrentie en hoe jij je wilt presenteren aan je doelgroep.
- Merkwaarden: leg de kernwaarden van je merk en hoe deze worden gecommuniceerd vast.
- Doelgroep: bepaal wie je doelgroep is en hoe je deze benadert.
- Communicatie: bepaal hoe je merk communiceert en hoe het zich presenteert aan je doelgroep.
Waarom is een krachtige merkstrategie zo belangrijk?
Een krachtige merkstrategie is van cruciaal belang voor bedrijven die zich willen onderscheiden in een competitieve markt. Door een consistente en effectieve merkstrategie te ontwikkelen, vergroot je de waarde van je bedrijf.
Soorten merkstrategieën
Er zijn verschillende soorten merkstrategieën die je kan gebruiken om je merk te positioneren en je doelgroep te bereiken.
Paraplu- of familiemerk
Een paraplu- of familiemerk is een strategie om verschillende producten, al dan niet uit een andere categorie, op de markt te brengen onder één hoofdmerk. Dit is een heel kostenefficiënte manier waarbij je slechts moet investeren in één merk.
Voorbeeld: Igloo
Mono-branding
Mono branding is een strategie waarbij verschillende submerken worden verbonden aan het hoofdmerk. De verschillende producten in je aanbod krijgen een eigen unieke merknaam.
Voorbeeld: Unilever (Axe, Dove, Knorr...)
Sub-branding
Sub-branding is een merkstrategie waarbij een bedrijf een nieuw merk creëert onder zijn hoofdmerk om zo een nieuwe doelgroep aan te spreken. Het doel hiervan is om verschillende productlijnen en services van elkaar te onderscheiden, maar tegelijkertijd de naamsbekendheid en merkwaarde van het hoofdmerk te behouden.
Bij sub-branding is er altijd een duidelijke connectie tussen het hoofdmerk en de submerken.
Voorbeeld: Coca-Cola, Coca-Cola Zero, Coca-Cola Life...
Endorsed branding
Bij een endorsed branding merkstrategie spreken we over een hoofdmerk en een afzendmerk. Het hoofdmerk brengt verschillende producten of diensten onder haar eigen naam naar buiten, maar is zelf minder aanwezig. Het afzendmerk, vaak de bedrijfsnaam, geeft vanaf de achtergrond een kwaliteitsgarantie aan het hoofdmerk.
Voorbeeld: Nestlé (secundair merk) met Kitkat, Smarties (hoofdmerken) ...
Hybrid branding
Hybrid branding is een merkstrategie waarbij een bedrijf twee of meer verschillende merken combineert tot één merk. Het doel van deze merkstrategie is om de sterke punten van elk merk te benutten en een nieuwe en unieke merkidentiteit te creëren die de doelgroep aanspreekt.
Voorbeeld: Audi's RS-lijn
Dit zijn de meest bekende merkstrategieën. Uiteraard bestaan er variaties en combinaties tussen deze strategieën. Denk bijvoorbeeld aan private-label branding, personal branding en brand extension branding.
Hoe bepaal je de beste strategie voor jouw merk?
Leer je doelgroep door en door kennen
Je hebt je merk opgericht met een reden: je wilt het verschil maken. Om impact te maken heb je klanten nodig. Die klanten komen uit jouw doelgroep. Je merkstrategie moet dan ook vooral gebaseerd zijn op wat zij willen zien van jou.
Analyseer het gedrag van je doelgroep. Waar zijn ze aanwezig? Hoe reageren ze op je concurrenten? Kies voor een merkstrategie die aansluit bij de wants & needs van je doelgroep.
Analyseer je concurrenten
Bekijk hoe jouw concurrenten hun merk positioneren en welke strategieën ze gebruiken. Analyseer deze informatie om te bepalen hoe jouw merk zich kan onderscheiden en een unieke positie kan innemen.
Definieer jouw merkidentiteit
Bepaal wat jouw merk uniek maakt en wat jouw merkwaarden zijn. Gebruik deze informatie om een merkstrategie te ontwikkelen die écht bij jou merk past.
Bepaal je marketingmix
Ontwikkel een marketingmix die past bij jouw merkstrategie én doelgroep. Dit omvat beslissingen over productontwikkeling, prijsstelling, promotie en distributie.
Meet de resultaten
Evalueer regelmatig de prestaties van jouw merk en strategieën om ervoor te zorgen dat deze nog steeds relevant zijn en bijdragen aan het behalen van je bedrijfsdoelen.
Voordelen van een krachtige merkstrategie
Een krachtige merkstrategie zorgt ervoor dat jouw merk impact maakt.
- Onderscheidend vermogen: een sterke merkstrategie helpt je bedrijf zich te onderscheiden van de concurrentie en een unieke positie in te nemen in de markt. Dit helpt om de aandacht van je doelgroep te trekken en hun loyaliteit te verdienen.
- Vertrouwen: met een sterk merk bouw je vertrouwen en geloofwaardigheid op bij je klanten.
- Loyaliteit: een sterk merk moedigt klanten aan om loyaal te blijven aan je bedrijf. Het helpt om de verkoop op lange termijn te stimuleren en om klanten terug te laten keren voor herhaalaankopen.
- Groei: een krachtige merkstrategie helpt bij het stimuleren van de groei van je bedrijf. Het helpt om je marktaandeel te vergroten en nieuwe klanten aan te trekken.
Merkstrategieën van bekende merken
Goede voorbeelden.
- Apple
- Nike
- Patagonia
Slechte voorbeelden
- BP
- GAP
- Pepsi
Merkstrategie voor change makers
Wil jij een krachtige merkstrategie ontwikkelen die de waarden en doelen van jouw merk weerspiegelt? Bonito.Studio ondersteunt changemakers bij het overbrengen van hun boodschap op een unieke manier die aanzet tot actie.
Neem contact met ons op voor een kennismakingsgesprek.
